Du bist verantwortlich für den strategischen Aufbau und Vertrieb von komplexen technologischen Lösungen die auf AI/AGI basieren, insbesondere im Bereich Marketing & Sales Technologie.
Diese Rolle kombiniert technische Expertise mit exzellenten Beratungsfähigkeiten, um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu entwickeln und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
Dazu arbeitest du teamübergreifend in Deutschland und der Schweiz für die Region DACH.
Deine Aufgaben
Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und Services für das gateB Produktportfolios auf Basis von AI bzw. GenAI und angrenzender Technologien
Beobachtung von Markttrends und Entwicklungen rings um das Thema Generic Artificial Intelligence in Verbindung mit den Themenbereichen Datenmanagement, Customer Intelligence, Customer Service, Content Supply Chain, Marketing, Sales und Business Development
Beobachtung und Analyse der Technologie-, Tool- und Wettbewerbslandschaft, um das eigene Service- und Produkt-Portfolio sowie Verkaufsstrategien aufzubauen, anzupassen und zu optimieren
Definition und Kreation von entsprechenden gateB-Angeboten und -Produkten
Strategische Positionierung der Lösungen im Tech-Stack und in der Solution Roadmap beim Kunden
Beratung der Kundenprojekt-Teams hinsichtlich Solutioning und Best Practices
Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen durch Beratung und Sparring mit den Kunden
Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Up- und Cross-Selling-Potenziale bei bestehenden sowie Neukunden
Aufbau, Ausbau und Pflege eines Netzwerks von Kontakten in der Branche, um potenzielle Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren
Aufbau, Ausbau und Pflege eines Netzwerks und der Pipeline für die entwickelten Lösungen und Services bei Bestands- und Neukunden
Teilnahme als Thought-Leader & Themen-Experte an Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen zur Förderung des Unternehmens gateB und seiner Produkte und Services
Dein Profil
Fundierte Kenntnisse und Erfahrungen in der Anwendung von künstlicher Intelligenz (GenAI), predictive Analytics und anderen relevanten/angrenzenden Technologien, Softwarearchitekturen oder Cloud-Lösungen in Bezug auf Enterprise Lösungen (idealerweise im Bereich Marketing und Sales)
Domain Expertise:Anwendung und Nutzenpotentiale von daten-basierten Prozessen, Use Cases mit künstlicher Intelligenz, AI-basierte Geschäftsmodelle
Business Development & Sales Know-How mit : Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von IT- oder Softwarelösungen und der Pflege von Bestandskunden
Deine Kompetenzen
Leidenschaftlicher AI Solution Lead mit Business Development Verantwortung, unternehmerischer Grundhaltung und Interesse an der Lösungsfindung für die Bedürfnisse unserer Kunden
Kommunikationsstärke & Fähigkeit, komplexe technische Lösungen verständlich zu vermitteln und Entscheidungsträger zu überzeugen.
Selbstständige Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative, strukturierter Vorgehensweise und unternehmerischem Denken.
Ausgeprägtes Flair für Enterprise Software und Marketingverständnis
Begeisterungsfähiger Kundenberater und verantwortungsbewusstes Vorbild in Bezug auf Engagement und Commitment für die Kundenbedürfnisse,
Sparring Partner des Kunden auf Senior Level
Einsatzbereiter und initiativer Macher, der über eine hohe Problemlösungskompetenz verfügt und gleichzeitig das «big picture» nicht aus den Augen verliert
Gut organisierter, strukturiert arbeitender Koordinator mit analytischem Denkvermögen und konzeptionellen Stärken
Freude am Reisen und an der Zusammenarbeit mit Menschen verschiedener Kulturkreise, spontan und flexibel, rund 10-20% Reisetätigkeit im DACH-Raum
Unser Angebot
Dein eigener Verantwortungsbereich: Auf- und Ausbau des Technologie- und Service-Portfolio rings um AI/AGI im DACH-Raum für gateB
Die Möglichkeit, darüber hinaus ausländische Märkte in den USA und APAC (Singapur) aufzubauen und zu betreuen
Führung vom Solution Sales Prozess für Enterprise Sales- und Beratungs-Initiativen
Eine anspruchsvolle, abwechslungsreiche, internationale Tätigkeit mit umfassender Eigenverantwortung und viel Gestaltungsfreiraum
Mitarbeit in einem interdisziplinären Team mit Topspezialisten im MarTech Bereich
Ein dynamisches Umfeld mit einem wachsenden, interdisziplinären Team, das funktionsübergreifende digitale und branchenspezifische Expertise vereint
Anspruchsvolle digitale Transformationsprogramme in (inter-)nationalen mittleren bis großen Organisationen
Erwerb eines breiten Spektrums an technischen und Soft Skills durch On-the-Job- und Off-the-Job-Training
Festes Gehalt mit OKR-basierter variabler Vergütung
Attraktive Sozialleistungen
Moderne Offices in Hamburg und Steinhausen (Zug nahe Zürich)
You will be responsible for the strategic development and sales of complex technological solutions based on AI/AGI, especially in the area of marketing & sales technology.
This role combines technical expertise with excellent consulting skills to develop customised solutions for customers and build long-term business relationships.
You will work across teams in Germany and Switzerland for the DACH region.
Your mission
Development of customised solutions and services for the gateB product portfolio based on AI or GenAI and related technologies
Monitoring market trends and developments in the field of generic artificial intelligence in connection with the areas of data management, customer intelligence, customer service, content supply chain, marketing, sales and business development
Monitoring and analysing the technology, tool and competitive landscape in order to develop, adapt and optimise your own service and product portfolio and sales strategies
Defining and creating corresponding gateB offerings and products
Identification of new potential partner technologies
Strategic positioning of solutions in the tech stack and in the customer's solution roadmap
Advising customer project teams on solutioning and best practices
Building and maintaining long-term customer relationships through consulting and sparring with customers
Identifying new business opportunities and up- and cross-selling potential with existing and new customers
Establishing, expanding and maintaining a network of contacts in the industry to identify potential business opportunities
Establishing, expanding and maintaining a network and pipeline for the solutions and services developed with existing and new customers
Participating as a thought leader & topic expert at industry events, trade fairs and conferences to promote gateB and its products
Your profile
Sound knowledge and experience in the application of artificial intelligence (GenAI), predictive analytics and other relevant/adjacent technologies, software architectures or cloud solutions in relation to enterprise solutions (ideally in the area of marketing and sales)
Domain expertise: application and potential benefits of data-based processes, use cases with artificial intelligence, AI-based business models
Business development & sales know-how with: At least 5 years of professional experience in B2B sales of IT or software solutions and the care of existing customers
Your skills
Passionate AI Solution Lead with business development responsibility, entrepreneurial mindset and interest in finding solutions for our customers' needs
Strong communication skills & ability to communicate complex technical solutions in an understandable way and convince decision makers.
Ability to work independently with a high level of initiative, a structured approach and an entrepreneurial mindset.
Strong flair for enterprise software and marketing understanding
Enthusiastic customer consultant and responsible role model in terms of commitment and dedication to customer needs,
Sparring partner of the customer at senior level
Committed and proactive doer with a high level of problem-solving expertise who does not lose sight of the ‘big picture’ at the same time
Well-organised, structured coordinator with analytical thinking skills and conceptual strengths
Enjoys travelling and working with people from different cultures, spontaneous and flexible, around 10-20% travel in the DACH region
Our offer
Your own area of responsibility: Development and expansion of the technology and service portfolio around AI/AGI in the DACH region for gateB
The opportunity to also develop and support foreign markets in the USA and APAC (Singapore)
Management of the solution sales process for enterprise sales and consulting initiatives
A challenging, varied, international role with extensive personal responsibility and plenty of creative freedom
Collaboration in an interdisciplinary team with top specialists in the MarTech sector
A dynamic environment with a growing, interdisciplinary team that combines cross-functional digital and industry-specific expertise
Challenging digital transformation programmes in (inter)national medium to large organisations
Acquisition of a broad range of technical and soft skills through on-the-job and off-the-job training
Fixed salary with OKR-based variable remuneration
Attractive social benefits
Modern offices in Hamburg and Steinhausen (Zug near Zurich)
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